Descrizione del lavoro
Si ricerca una figura di Senior sales engineer per azienda cliente nel campo della realizzazione di macchine speciali su commessa con lincarico di sviluppare il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO.
Ruolo: nellambito dellufficio commerciale, strutturato con tre venditori, alcuni agenti e un addetto al back office, Ia risorsa dovrà sviluppare un portafoglio di clienti nuovi e curare quelli già acquisiti operando principalmente per il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO.
Nel dettaglio il candidato avrà la responsabilità di:
Sviluppare clienti nuovi;
Fidelizzare e consolidare la relazione con i clienti attuali;
Elaborare offerte commerciali, monitorarne lavanzamento della valutazione da parte del cliente e gestire le negoziazioni;
Selezionare, coordinare e monitorare lattività degli agenti;
Partecipare alle fiere di settore;
Relazionarsi principalmente con il back office, lufficio tecnico e la produzione.
Dovrà infine sviluppare le relazioni commerciali con i clienti diretti e con quelli indiretti (costruttori di impianti), riportando direttamente al Direttore Generale. Delegato sia per quanto riguarda le strategie commerciali che per quanto riguarda gli obiettivi da raggiungere.
Competenze specifiche:
- Background accademico: Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica / Aeronautica o Maturità tecnica (perito meccanico);
- Conoscenza del disegno tecnico, degli organi meccanici e delle macchine/impianti nellambito dei settori specificati;
- Conoscenza delle tecniche di pricing e di gestione commerciale;
- Esperienza commerciale e capacità negoziali in area europea ed extraeuropea con clienti multinazionali, maturata nei settori specificati o affini (costruttori di impianti e di meccanica pesante, produttori di macchine e organi meccanici, lavorazioni meccaniche);
- Inglese fluente (parlato e scritto) e preferibilmente conoscenza di base di una seconda lingua (tedesco e/o francese).
