Head of Strategic Partnership & VAS (M/F/X)

Responsabilità

• Relationship Management: Gestire personalmente i partner Top Tier e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello
  
• Aderenza al Business Plan: Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Mobilità, Experience, ecc...)
• Standardizzazione dei Processi: Costruire l’infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l’onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia
• Execution & Go-to-Market: Scaricare a terra le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate
• Governance e Controllo: Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma
• Coordinamento Sales Team: Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità
• Coordinamento Key Account Team: Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l’inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato
  
• Sales Performance: Monitorare l’andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati
  
• Visione Commerciale: Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti)
  
• Time-to-Online: Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l’effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma
  
• Retention Partner: Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti
  
• Catalog Breadth & Depth: Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell’offerta sulle diverse località geografiche

Requisiti

• Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus
  
• 3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o Travel Tech, Scale-up
  
• Inglese fluente scritto e parlato con capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere)
  
• Capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull’empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi
  
• Sei una persona guidata dai dati, sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto, disegnare i processi necessari per rendere l’onboarding dei partner fluido e scalabile
  
• Capacità di scaricare a terra la strategia, sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell’output
  
• Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l’utilizzo dell’AI per l’ottimizzazione dei processi commerciali
  

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